Entre os grandes fatores que levam um negócio ao insucesso encontram-se a falta de dinheiro e a incapacidade de desenvolver a ideia. Contudo, o que muitos empreendedores não sabem é que a principal razão está associada com a não validação da ideia de negócio.

Devido à sua atitude extremamente positiva, os empreendedores acabam por ignorar a validação desta. Normalmente, consideram que a sua solução responde a todas as necessidades existentes e que o público alvo irá garantidamente aderir a esta. Isto conjugada pela pressa de lançar a ideia no mercado derivada do seu otimismo, pode originar problemas. Ou por outro lado, o empreendedor com a sua atitude extremamente negativa, considerando que a sua solução não tem potencial e nem o público alvo teria interesse nesta, acaba por nem desenvolver a sua ideia e consequentemente, validá-la.

Ora, existindo uma ideia inovadora é fundamental a sua validação. Esta é tão importante quanto o próprio produto. Isto porque permite dar ao empreendedor uma perceção realista se vale a pena iniciar ou não o seu negócio.

Existem várias maneiras e etapas de validação. Mas quando se trata de uma nova ideia de negócio com mais risco associado (como no caso das startups), a validação é altamente recomendada.

O que é validação da ideia de negócio?

A validação da ideia de negócio é um processo de confirmação do potencial de sucesso desta. Ou seja, permite ao empreendedor reunir todas as informações necessárias para determinar se vale a pena investir grandes quantidades de tempo e recursos no desenvolvimento desta ideia.

Este processo é contínuo onde começa com uma ideia e geralmente acaba com os clientes. O objetivo da validação da ideia é garantir que esta tenha uma demanda real. Caso contrário, há um elevado risco de criar e lançar um produto pelo qual ninguém tem interesse.

A validação reduz o risco, minimiza os custos, acelera o lançamento do produto de valor no mercado, determina se o momento é certo e confirma se a solução é eficiente o suficiente. Perante isto, é possível verificar que este processo é crucial e deve ser inicializado o mais cedo possível.

Como validar uma ideia?

É através de testes no mercado que se obtém a melhor forma de validação de ideias. Ou seja, permite determinar se estas são valiosas e agradáveis para o público correspondente.

Numa abordagem inicial, o empreendedor deve apresentar a ideia a indivíduos próximos e em quem confia. Dentro deste grupo estão familiares, amigos, mentores ou professores para obter um feedback honesto. Este feedback será útil para que o empreendedor se empenhe e entusiasme pela sua ideia, procurando novas estratégias para que numa próxima abordagem consiga cativar melhor o interesse destes indivíduos.

Se após o feedback recebido, ainda estiver confiante que realmente a sua ideia tem potencial para se tornar num sucesso, o empreendedor deve estudar quais são as principais questões comerciais daquele mercado em questão. Além disso, deve elaborar um questionário destinado aos futuros clientes de modo a identificar quais os principais problemas que estes estão a enfrentar e determinar se a ideia resolveria estes.

Teste no mercado

Da mesma forma é recomendado realizar um estudo de mercado. Porém, este método nem sempre funciona, pois os dados relevantes podem não estar disponíveis ou não ter meios para encomendar um estudo a profissionais de estatística, por exemplo. Uma alternativa será falar com outros empreendedores que tenham já um negócio estabelecido no mesmo setor ou segmento de mercado para compreender melhor o ambiente atual deste.

Depois de finalizar o produto, deve ser explorado a concorrência existente de forma a identificar se existe algo semelhante no mercado. Isto também serve para validar a ideia de negócio porque permite determinar a procura dos clientes (determinando assim o potencial do negócio). Através de sugestões que estes clientes dão, pode-se melhorar a ideia de negócio, fornecendo assim uma mais valia em comparação com a concorrência.

Outra forma de validação essencial para uma ideia de negócio é o lançamento de uma versão básica do produto. Este é o designado MVP e serve para identificar os níveis de aceitação, falhas e melhorias necessárias através do feedback recebido pelo público alvo.

Apesar da validação não seja uma garantia do sucesso, esta é um processo que garantidamente ajudará o empreendedor a desenvolver e implementar a sua ideia. É importante relembrar que este é um processo contínuo e que deve ser acompanhado para além do lançamento do produto no mercado.