Devido à curta duração da pitch, é normal que o empreendedor sinta pressão e nervosismo. Não é apenas o conteúdo da apresentação que é valorizado pela audiência, mas também a postura com que o empreendedor apresenta. Uma vez compreendido o conceito de pitch, encontram-se de seguida as 8 dicas mais importantes de um pitch de sucesso.

Contar uma história

É preciso entender que a audiência, seja estes clientes ou investidores, são pessoas e como tal, perdem o interesse facilmente. Por isso, o empreendedor não se deve focar somente em factos, números e dados estatísticos no seu discurso.

Em vez disso, este deve dar um toque pessoal à sua apresentação ao contar a história por trás do seu negócio, por exemplo. Ao fazer isto, vai tornar o seu pitch mais memorável e cativante para a sua audiência.

Transmitir emoções

De nada adianta o quão profissional e bem trabalhado a apresentação esteja se a audiência não sentirem paixão e entusiasmo por parte do orador. É preciso que o empreendedor transmita animação, expressão e energia enquanto estiver a falar do seu negócio. Isto irá convencer a audiência de que este terá a motivação para superar os contratempos que o negócio enfrentará.

Controlar o tempo

Sendo que a atribuição da duração da pitch nem sempre é a mesma, pode estar predefinida antes da reunião ou pode ser atribuída pela audiência, é fundamental que o empreendedor otimize o seu tempo garantindo que permanece dentro do tempo estipulado.

Existem fatores que este deve ter em conta tais como: o ritmo pela qual faz a apresentação, esta deve ser constante e não apressada, porém não demasiado lenta; o tempo gasto nos slides não deve exceder os três minutos e muito menos deve ser lido diretamente; e deixar tempo da sua apresentação para perguntas que possam surgir da audiência.

Experimentar em primeira mão

Outra dica bastante importante sobre um pitch de sucesso e que a audiência valoriza imenso é mostrar a esta as caraterísticas distintas do produto. Esta demonstração pode ser através de imagens ou capturas de ecrã, mas se houver oportunidade de a audiência sentir e experimentar por si mesmo o produto ou serviço, melhor.

Praticar a apresentação

A prática leva à perfeição. Praticar a apresentação é um passo importante para garantir que quando chegar o momento, o discurso seja fluído e o mais convincente possível. Assim, o empreendedor deve praticar com o máximo de pessoas possível, sejam estes amigos, familiares, vizinhos ou mesmo qualquer pessoa que esteja disposto a ouvir. Esta preparação ajudará a aliviar os nervos e obter feedback, permitindo melhorar a apresentação. O empreendedor deve também certificar-se que os ouvintes fazem perguntas durante a sua apresentação.

Adotar uma postura profissional

Apesar de não ser correto, a audiência será também influenciada pela postura e apresentação do empreendedor. Este deve apostar num vestuário mais profissional e ter em conta que adota uma linguagem corporal adequada durante a apresentação, uma vez que estes fatores irão ajudar a aumentar a credibilidade diante da audiência.

Estudar a audiência

Um ponto extremamente recomendado num pitch de sucesso é que o empreendedor conheça a audiência para qual vai realizar o seu pitch. Não precisa de saber todos os feitos destes, mas no mínimo deve saber qual a sua função e quais as conquistas que mais se destacaram. Este conhecimento irá ajudar a evitar qualquer possível situação de desconforto ao longo de uma conversa no final da apresentação, por exemplo.

Contratar ajuda profissional

Uma vez que o pitch desempenha um papel importantíssimo para obter investidores, por exemplo, convém que este seja de igual modo profissional e cativante. Assim, muitos empreendedores procuram ajuda profissional para tornar a apresentação mais organizada e visualmente atraente ou mesmo para melhorar o discurso e postura. Embora ninguém conheça melhor a ideia de negócio como o próprio empreendedor, contratar um profissional pode ajudar que este transmita melhor a mensagem a outras pessoas.

A fim de facilitar a elaboração deste documento, encontra-se disponibilizado o excelente pitch do AirBnb.

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