Como acontece em todos os tipos de negócios, startups têm ciclos de vida. Apesar de existirem diversos fatores que influenciam o alcance do negócio, é essencial que o empreendedor conheça todas as possíveis fases de uma startup.

Existem 7 principais fases de uma startup. Nem todas as empresas passarão por todas estas fases, nem pela ordem abordada neste artigo. Por exemplo, algumas irão passar de startup stage para o exit stage, enquanto que outras permanecerão na established stage.

O que determinará o sucesso ou falhanço de uma empresa é a sua capacidade de adaptação ás mudanças do ciclo de vida. Assim, é fundamental perceber em que fase a sua empresa se encontra, a fim de prevenir certos desafios comuns e, consequentemente tomar as decisões de negócio mais acertadas.

Seed stage

A ideia é o começo das fases de uma startup e requer vários testes na sua fase inicial a fim de garantir que esta é viável. Por isso, é necessário obter aconselhamento e opinião sobre o potencial da ideia de negócio de tantas fontes quanto possível. Exemplos destas fontes são a família, amigos, colegas e especialistas da indústria.

Da mesma forma, o sucesso do negócio irá depender das capacidades do empreendedor, a disponibilidade do mercado e a base financeira associada.

As principais dificuldades encontradas nesta fase são a aceitação do mercado, encontrar um segmento do mercado onde as necessidades não estão bem exploradas, estabelecer uma estrutura de negócio e determinar a lucratividade da ideia.

Como nesta fase ainda não há clientes nem mercado, a obtenção de dinheiro tem de partir do próprio empreendedor, família e amigos. As alternativas são fornecedores ou subsídios provenientes do governo ou então rondas precoces de investimento.

Startup Stage

Uma vez confirmado o potencial da ideia de negócio e a empresa estabelecida legalmente, pode-se afirmar que esta encontra-se na startup stage. Nesta fase, o produto já está pronto e ocorre as primeiras vendas. É importante que este seja adaptável aos feedbacks obtidos pelos primeiros consumidores e ás necessidades do mercado, sempre com o intuito de desenvolver a melhor versão deste.

Aqui, o foco é estabelecer uma base de clientes e presença no mercado e conservar o fluxo de dinheiro.
As principais dificuldades são o estabelecimento de uma base de clientes segura e a gestão monetária. Além disso, a gestão de expectativas de venda e o fortalecimento da presença no mercado constituem alguma resistência.

As típicas fontes de investimentos nesta fase são as mesmas que na fase anterior, nomeadamente o próprio empreendedor, família, amigos e subsídios governamentais.

Growth Stage

O negócio encontra-se a gerar receitas de forma consistente e surgem cada vez mais novos clientes. Como resultado, as despesas correntes tornam-se cada vez mais atenuadas e novas oportunidades de negócio são abertas.

Neste ponto, a concorrência começa a surgir. O foco principal está em gerir a empresa adequadamente de modo a lidar com o aumento das vendas e dos clientes sendo por isso aconselhável o recrutamento de novos profissionais.

As principais dificuldades encontradas nesta fase está na correta divisão de recursos nas novas exigências: gerir os níveis crescentes de receitas, atender os clientes, lidar com a concorrência e contratação de novos trabalhadores.

As fontes de dinheiro nesta fase são os bancos, lucros, parcerias e concessões.

Established Stage

O negócio amadureceu numa empresa de sucesso sendo a sua presença na indústria bem estabelecida assim como possuí clientes leais. As vendas continuam a crescer, mas de uma forma controlada tornando a vida empresarial numa rotina. Nesta fase, o negócio deverá focar-se na produtividade e na melhoria constante.

As dificuldades sentidas nesta fase está em continuar a manter o foco da empresa uma vez que o mercado é persistente e a concorrência é cada vez maior.

As típicas fontes de dinheiro são os bancos, investidores, governo e os lucros obtidos nas vendas do produto.

Expansion Stage

Esta é uma das últimas fases de uma startup. Aqui, o negócio apresenta um nível de estabilidade alto, aparece o desejo de ampliar os horizontes deste e entrar em novos mercados e canais de distribuição. Portanto, deverá ser feito um planeamento cuidadoso desta expansão. A análise dos recursos, esforço, custos e possíveis retornos devem ser considerados, porém, sem desprezar o impacto que terá na qualidade atual que o produto garante aos clientes existentes.

O foco será adicionar novos produtos ou serviços ao mercado já existente ou expandir o negócio para novos mercados e novos tipos de clientes.

Nesta fase, as principais dificuldades sentidas são a elaboração de um plano adequado para expandir o negócio num novo mercado ou desenvolver um novo produto e lidar com a crescente concorrência do mercado.

Os bancos, novos investidores e parceiros são as fontes de financiamento para negócios que se encontrem nesta fase do ciclo de vida.

Decline Stage

Mudanças na economia, sociedade, mercado podem diminuir drasticamente as vendas e consequentemente os lucros de uma empresa. Esta deverá procurar novas oportunidades e empreendimentos comerciais assim como reduzir os custos e arranjar métodos de sustentar o fluxo de dinheiro.

A principal dificuldade encontrada nesta fase é determinar por quanto tempo o negócio pode suportar o fluxo negativo de dinheiro.

Os fornecedores, clientes e o próprio empreendedor são as fontes onde o negócio pode obter dinheiro nesta difícil fase.

Exit Stage

Neste momento a empresa encontra-se com lucros estáveis resultante de uma boa gestão desta nas fases anteriores. Aqui, o empreendedor tem duas hipóteses: continuar a expandir o negócio ou sair deste, sendo esta uma ótima oportunidade para lucrar deste trabalho árduo. Por outro lado, também pode representar o encerramento do negócio resultante de uma má experiência no mercado.

Nas dificuldades encontradas nestas últimas fases de uma startup destacam-se, no caso de venda, determinar um valor realístico e apropriado do negócio tendo sempre em conta o valor atual do mercado. No caso de encerramento, é necessário lidar com todos os aspetos financeiros e psicológicos das pessoas envolvidas nesta empresa.

É aconselhável o aconselhamento de consultores financeiros a fim de definir as melhores estratégias fiscais para venda ou encerramento do negócio.

 

Em suma, é importante reforçar que compreender qual a fase que a sua startup se encontra e qual a fase que se pretende atingir, é essencial para o sucesso desta. Uma vez que investimento apresenta um papel fundamental para o sucesso de um negócio, o empreendedor deve conhecer as rondas de investimento existentes assim como as fontes de financiamento possíveis.

Contudo, é também fundamental entender que para atingir o tão desejado sucesso é necessário ter muita paciência e dedicação, uma vez que este percurso pode demorar anos a ser atingido.

 

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