En la fase de arranque desarrollo de productos, como nuevas empresas se enfrentan al uso de diversas terminologías como MVP, prototipo, POC. Sin embargo, a menudo se aplican incorrectamente. Es fundamental que estos términos se interpreten correctamente para que el empresario pueda identificar cuál (es) utilizar. Así, se evitan errores comunes, desde características defectuosas hasta la elaboración de un producto o servicio que no se ajusta al mercado.

Estas definiciones también permitirán que la idea sea bien recibida tanto por los clientes como por las partes interesadas (como los inversores), aumentando así la probabilidad de éxito empresarial.

la desarrollo de productos debe estar enfocado en lograr el ajuste producto-mercado, sea cual sea la etapa en la que puesta en marcha encontrarse. Este camino representa la construcción de una fuerte validación de la idea por parte del mercado, involucrando a los distintos tipos de desarrollo que se tratará en este artículo.

En términos generales, una validación de mercado inicial proporciona una respuesta a la pregunta "¿Tiene la gente este problema?". Una prueba de concepto (POC) representa la confirmación de si el emprendedor puede crear la solución o no. Un prototipo demuestra cómo se creará la solución y un producto Mínimo viable (MVP) demuestra que esta solución debe crearse. Finalmente, Product-Market-Fit (PMF) confirma si la hipótesis es correcta o no.

Prueba de concepto (POC)

Una prueba de concepto es un ejercicio destinado a determinar si una idea se puede convertir en realidad. Es decir, se comprueba la viabilidad de la idea o si se puede implementar según lo previsto. En el desarrollo software, POC determina si la idea es operativamente viable.

Este enfoque se utiliza a menudo para captar la atención de las partes interesadas (como los inversores) en una etapa muy temprana del negocio. puesta en marcha. Como tal, no se mostrará públicamente a los clientes, ya que es solo una demostración teórica del concepto.

No se debe invertir mucho tiempo o recursos en el desarrollo de un POC. Esto solo sirve para demostrar la practicidad de solo una parte del sistema, lo que significa que ciertos proyectos tendrán que desarrollar varios POC para probar diferentes componentes.

En este ejercicio no se tratan cuestiones como la funcionalidad, el rendimiento, la usabilidad y la escalabilidad. Más bien, su objetivo es proporcionar pruebas contundentes de que existe una oportunidad con mucho potencial. También puede ayudar al emprendedor a detectar posibles problemas técnicos y logísticos que podrían interferir con el éxito de la puesta en marcha.

En conclusión, un POC responde a la pregunta "¿Es esta idea factible?". Una vez obtenida la respuesta, el emprendedor puede abandonar la idea o bien ser utilizado para obtener financiación para crear prototipos.

prototipo

Mientras que el POC define si la idea se puede hacer o no, un prototipo demuestra cómo se desarrollará, cómo se verá y se sentirá y cómo se utilizará. En otras palabras, es como un borrador muy temprano del producto lo que convierte la idea en una versión muy reducida. De esta forma, permite probar y evaluar usabilidad, funcionalidad y diseño.

Inauguración utilizar prototipos como la primera iteración de su producto con el fin de probar la hipótesis de resolución del problema identificado. Sin embargo, este modelo todavía no representa un producto factible desde la perspectiva del cliente. No se espera que un prototipo tenga todas las funcionalidades de producto, incluso si tiene toda la usabilidad y la estética ya definidas, sino más bien un boceto de lo que producto el final puede ser.

Creación de un prototipo

Como proyecto de software, un prototipo generalmente incluye los siguientes temas:

• Wireframes / ecrãs;
• especificaciones producto;
• Funcionalidades esperadas;
• Personas que consisten en una representación ficticia del cliente ideal para producto;
• Mapa de viaje del usuario, diagrama que ilustra visualmente el flujo de navegación del usuario frente a un producto, reportando las experiencias vividas al interactuar con el producto;
• Diagramas de flujo para explicar de una manera muy sencilla un proceso o varios procesos que rodea a la preparación de la producto.

Y esto debe ser desarrollado por los fundadores de puesta en marcha, diseñadores e ingenieros para garantizar que la idea se transmita con claridad.

La principal ventaja de utilizar este tipo de desarrollo de productos es la recopilación previa de comentarios de los clientes u otras partes interesadas. Esto le permite corregir o adaptar el concepto antes de su implementación práctica. Estas correcciones de cualquier error son más baratas y más rápidas en esta etapa que cuando producto a desarrollar, lo que refuerza la importancia de desarrollar este modelo.

En resumen, un prototipo es un modelo interactivo del producto que te permite visualizar cómo se hará, cómo se verá y cómo será la experiencia del usuario. Todo esto sin tener que pasar por todo el proceso de desarrollo de productos. A través de esto, el primer "look and feel" del proyecto se presenta a las partes interesadas. Es una buena forma de obtener una validación de mercado más sólida que la obtenida anteriormente.

hay varios tipos de prototipos, desde un boceto en una hoja de papel hasta una representación más detallada de la producto desarrollar.

Producto mínimo viable (MVP)

Se define como una primera versión de un nuevo producto solo con las características fundamentales para captar los primeros clientes. Por lo tanto, es posible recopilar la máxima cantidad de retroalimentación con la menor cantidad de esfuerzo realizado. El propósito de MVP es evitar costos de desarrollo innecesario. Para esto, ponga el producto cuanto antes en manos de los clientes y, a través de ellos, se definen y desarrollan las funcionalidades mínimas del proyecto.

El MVP no es una producto que nuevas empresas decide lanzarse al mercado, sino más bien una fase de desarrollo de esta. Se logra cuando el mercado lo dice. Representa un proceso de construcción, medición y aprendizaje donde se realizan varias iteraciones en base a la retroalimentación obtenida por los clientes. A diferencia de un prototipo, el resultado de este proceso debe ser necesariamente un producto factibles para el cliente, conteniendo las funcionalidades mínimas para asignarles valor.

este enfoque desarrollo le permite saber cómo reaccionarán los clientes al proyecto antes de invertir mucho dinero y desarrollar funciones que no necesitan. Aunque los prototipos resuelven problemas durante una fase previa a la desarrollo, esta fase de MVP está diseñada para identificar los puntos débiles de los clientes cuando el producto en realidad está probado en el mercado.

La principal ventaja de este modelo es la posibilidad de verificar la viabilidad, hipótesis, usabilidad del producto así como la demanda del mercado. Otras ventajas son la rapidez de lanzamiento al mercado, menor riesgo asociado, mayor flexibilidad y adaptación, atribuyendo valor a las opiniones de los clientes y evitando el despilfarro de recursos (tiempo, dinero y esfuerzos).

En conclusión, un MVP permite desarrollo de productos con una funcionalidad mínima. Crea iterativamente una versión mejor y más robusta, aprovechando los comentarios de los clientes para tomar las mejores decisiones posibles.

Ajuste del mercado de productos (PMF)

Este es el proceso que tiene lugar después de ser golpeado MVP y es el factor más importante para determinar el éxito o el fracaso de producto. A pesar de ser un concepto vago, PMF representa tener una solución que resuelve un problema para un número significativo de clientes independientes.

se logra el ajuste de mercado del producto cuando una puesta en marcha encuentra un modelo escalable y repetible que genera demanda. Es decir, cuando no necesita atraer clientes y convencerlos de que utilicen o compren sus productos, y estos surgen por iniciativa propia. Después de iniciar el MVP, puede sentir cuándo y si está sucediendo el PMF.

métricas FAQ

Algunas señales son obvias, como cuando los clientes elogian la producto o cuando aumenta la frecuencia de las ventas. Otras no son tan obvias, por lo que es necesario utilizar algunas métricas, como:

• Cuestionario “imprescindible”: consiste en un cuestionario de 1 a 2 preguntas, con la pregunta “¿Cómo te sentirías si ya no pudieras usar el producto? " debe colocarse. Sean Ellis dice que si el 40% o más de los clientes responden "muy decepcionados", entonces el puesta en marcha puede estar delante de una pregunta frecuente;
• Cuestionario de recomendación: consiste en formular la pregunta "¿Qué probabilidad hay de recomendar el producto ¿a un amigo?";
• Ingresos mensuales recurrentes: campo de Brad Desarrolló esta métrica que evalúa el crecimiento monetario puesta en marcha. Según él, una empresa que presenta un crecimiento año tras año de más del 50% puede estar enfrentando un SMP.

Es importante comprender que la mayoría de las empresas no logran un ajuste de producto / mercado de repente después de lograr algunas métricas. Más bien, este es un proceso continuo. Se fortalece a medida que se realizan mejoras validadas por el cliente, no solo producto, sino también en estrategias de ventas y márketing adoptado.

PMF como una búsqueda constante

Un concepto erróneo, pero común en las personas, es que una vez que se alcanza el FMP, el FMP es para siempre. Es necesario que el emprendedor sea consciente de que nada está garantizado y estamos en constante cambio. Las tecnologías cambian así como los deseos y necesidades de los clientes, lo que implica que la producto Necesito mantenerse al día con estos cambios para no permitir que la competencia los supere.

En conclusión, este concepto es fundamental para dictar el éxito o el fracaso de un proyecto. Es necesario evaluar el tamaño del mercado, contratar equipo de trabajo especializado, definir los procesos operativos y de ventas, mejorar la producto mientras probaba nuevas funciones para establecer un buen rumbo para la empresa.

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