A ce stade, la 1ère validation de l'idée d'entreprise e développer le modèle et le plan d'affaires les éléments suivants sont définis. Désormais, l'entrepreneur aura besoin de financement pour pouvoir développer son produit ou service. Pour attirer les investisseurs, il est nécessaire de développer un argument suffisamment fort et engageant pour qu'ils choisissent leur Commencez au lieu des autres qui cherchent la même chose. Autrement dit, développer le lancer une start-up.
Deux concepts largement utilisés et importants dans cet environnement d'entreprise sont pas e résumé en quelques secondes. Pas une start-up est défini comme un discours ou une brève présentation dans le but de susciter l'intérêt du public. Dérivé de cette approche est le résumé en quelques secondes. Il partage le même objectif, se distinguant par sa courte durée, correspondant au temps d'un trajet en ascenseur, comme son nom l'indique.
Peu importe que l'idée d'entreprise soit innovante, bien pensée et présente un énorme potentiel de rentabilité si elle n'attire pas les investisseurs. Sans l'intervention de ces entités, l'entrepreneur éprouvera plus de difficultés à se développer et à atteindre le succès souhaité. C’est pourquoi il devrait investir du temps dans l’élaboration d’un lancer une start-up.
En plus d'attirer des investisseurs, cette approche permet également d'attirer clients, fournisseurs et partenaires.
Résumé en quelques secondes
un résumé en quelques secondes c'est un discours court, convaincant et déjà préparé qu'un entrepreneur utilise pour susciter l'intérêt des autres. Cette approche se caractérise par ne dépassant normalement pas 30 secondes lors de la transmission d'informations importantes. Par exemple, ce qui rend le produit, le service, l'entreprise ou même l'entrepreneur unique.
Ce type de présentation peut être utilisé dans différentes situations et par différentes personnes. Il peut être utilisé par une personne lors d'un entretien d'embauche lorsqu'on lui demande de parler un peu d'elle-même, ou elle peut être utilisée dans des situations spécifiques où il n'y a pas de temps ou de manière de faire le travail. pas normal, comme dans un aéroport où l'entrepreneur rencontre un client potentiel et doit donc captiver son intérêt.
En raison de la courte durée de ce type de discours, l'entrepreneur ne devrait se concentrer que sur trois étapes:
afin d'identifier
Il est nécessaire de déterminer quel est l'objectif principal que l'entrepreneur souhaite véhiculer, que ce soit pour indiquer aux clients le potentiel de leurs produits ou services, présenter l'idée aux investisseurs ou simplement expliquer ce qu'ils font de leur vie, afin de construire un discours autour de celui-ci .
Explication de ce qui fait
Après avoir clarifié le point précédent, il est temps d'élaborer le discours. Ici, l'individu doit se concentrer sur les problèmes qui existent et expliquer comment il peut les résoudre en aidant les gens. Un discours qui accompagne des faits réels ou des statistiques qui confirment que la prémisse est valorisée, afin de renforcer la valeur de ce que fait l'individu.
proposition de vente unique d'identification
Dans ce cours de discours, il est également essentiel de présenter la proposition de vente unique qui montre comment l'individu, l'entreprise ou l'idée a une valeur ajoutée par rapport aux autres.
Après avoir terminé ces étapes, utilisez un chronomètre pour déterminer si le temps typique de ce discours est respecté et s'il dépasse, supprimez les informations moins pertinentes afin de ne pas risquer de perdre l'intérêt de la personne.
Il est recommandé que l'entrepreneur associe le public à son discours. Pour ce faire, vous pouvez conclure votre présentation par des questions ouvertes et assurez-vous de répondre à toutes les questions qui peuvent survenir. Il est également recommandé de disposer d'une carte de visite ou d'un autre type d'identification afin d'aider le public à se souvenir de l'entrepreneur et de la conversation.
Pas
Dans le cas de lancer une start-up, l'idée doit être analysée plus en détail. De même, la présentation doit être plus détaillée, couvrant plus d'étapes que celles présentées dans le résumé en quelques secondes. Une règle populaire que l'entrepreneur peut suivre lorsqu'il prépare son pas est la règle 10-20-30 de Guy Kawasaki. Cela définit qu'une présentation ne doit pas comporter plus de 10 diapositives, ne doit pas dépasser 20 minutes et utiliser une lettre avec une police d'au moins 30 points, afin de ne pas rendre l'expérience ennuyeuse pour le public.
De nombreux entrepreneurs ont du mal à identifier les informations qu'ils doivent présenter dans un discours de ce type. Cependant, la vérité est qu'il n'y a pas de format stipulé. Ce qui est considéré comme une information importante varie d'un individu à l'autre, mais il existe d'immenses structures de pas disponible en ligne. Ensuite, il y a la structure que nous considérons comme la plus appropriée et qui prend en compte la règle présentée ci-dessus.
Ce qui suit est une suggestion de la structure d’un pas mais l'entrepreneur doit comprendre qu'il varie selon le type de public en question.
titre
Étant la première étape de cette présentation, elle est chargée de faire attention aux investisseurs et de se concentrer sur le discours. Donc, ce sera une page très simple composée d'un résumé de l'entreprise. Cependant, il ne doit pas dépasser 10 mots et doit inclure le logo, le nom de l'entreprise et une référence au site Web, le cas échéant.
Problème
Il découle de l'identification du problème. Ici, sa taille doit être expliquée afin de montrer clairement pourquoi les investisseurs devraient s'en soucier.
solution
Il est temps de présenter la proposition. Autrement dit, l'entrepreneur doit expliquer clairement comment il peut résoudre le problème, en indiquant quels sont ses avantages.
marché
L'identification du marché dans lequel vous comptez opérer, quelle est votre dimension actuelle et comment elle a évolué représente l'une des étapes les plus importantes de la présentation. Ainsi, ces informations doivent être accompagnées de statistiques et de données confirmant le potentiel.
modèle d'affaires
Les investisseurs peuvent être très captivés par ce que l'entrepreneur a à offrir. Cependant, l'un des points qui les intéressent le plus est de savoir comment cela fera de l'argent. L'entrepreneur doit expliquer clairement le plan à suivre qui lui permettra de générer des revenus et comment il garantit que les investisseurs qui soutiennent l'entreprise obtiennent un bon rendement.
concurrence
Un autre sujet qui devrait être mentionné concerne la concurrence existant dans l'entreprise. Cette approche est positive car elle permet aux investisseurs de démontrer qu'il existe un marché pour le produit ou le service en question. En outre, il servira de contribution à la prochaine étape du pas.
valeur unique proposition
Il est temps d'identifier la raison pour laquelle la solution présentée est meilleure que celle du marché. L'entrepreneur doit indiquer ce qui rend son projet unique et quels sont les avantages par rapport à la concurrence.
Commercialisation
la aucun plan d'entrée du marché il doit également être présenté par l'entrepreneur. Vous devez donc expliquer quelle approche adopter pour mettre le produit ou le service sur le marché et comment vous obtiendrez des clients.
équipe de travail
Pour bâtir une entreprise prospère, vous avez besoin d'une bonne idée et d'une équipe possédant les compétences requises. L'entrepreneur doit identifier son équipe, ses compétences et comment cela contribuera au succès de l'entreprise.
situation actuelle
Dans les dernières étapes de pas, l'entrepreneur doit indiquer l'état d'avancement du projet. Autrement dit, quel est l'état de développement de cela.
fermeture
Enfin, pour finaliser la lancer une start-up, il convient de se référer à nouveau à la première étape. L'entrepreneur doit remercier les investisseurs et leur donner un moment pour internaliser les informations mentionnées ici. Enfin, vous devez répondre à toutes leurs questions.
Afin de faciliter la préparation de ce document, l’excellente pas faire airbnb.
[curseur smartslider3 = 8]